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发表时间：2024-04-22 17:45:13 来源：开云官网登录平台下载

  普通人如果想创业，没有资源，无经验，可优先考虑家政保洁这个行业。我是做家政保洁的线成本进入到这一行，现在做到在我们当地5家店，单店月收入1万左右。

  下面分享一下我的创业经历，我会以自身经历+思考想法的形式，写下来我作为一个行业小白，是如何切入进这个行业的，供各位参考。内容会比较散，尽量做到还原整一个完整的过程，让大家能有更多的延展性思考。

  2021年年初，步入30岁的我焦虑感更强了，对收入现状的不满，对未来的彷徨恐惧，对事业的不甘统统都涌上心头。我告诉自己这次真的不能，像之前无数次那样，只停留在想象中了，一个月内一定要走出创业这一步，哪怕失败了至少我也做过。回过头来发现真是这样，想象中面临的问题，在实际执行中往往不是问题，真正的问题是在过程中暴露出来的，现在的我很感谢，当时逼自己一下的我。

  倒计时的急迫感确实加剧了我的动力，开始我找了很多项目，每人每天必须找2个项目深入研究。很幸运的是没过几天，我在网上看到了一个帖子，在说家政保洁这一个项目，继续深入的了解后，我发现了一片新的天地，有方向了！

  在经过详细的市场调研后，结论是家政保洁是一个行业门槛低、投入成本低、可持续发展做大的行业。这个行业的保洁店，90%是保洁大姐，干了几年有了经验，有了固定客源，还善于沟通，有点小商业头脑，索性就开了一家店，保持着还还算够用的收入，她们勤劳、踏实、肯干，但对于品牌包装、营销、线上运营真的是没什么概念。恰好我一直从事市场营销策划和互联网运营，我把店开在线上，把我的经验发挥出来，形成竞争优势。那么我要解决的就是店铺、客源、服务人员的问题，将三者整合起来，15天开店！势在必行！

  店面与客源是一个选择的问题，在经过想要，自建私域流量池的弯路后，我还是回归到线上的、大流量的、本地生活服务平台，反正就那么几家，最终我选择了某团。某团的流量大、客户质量和消费能力相对于其他平台更高，更能够发挥我的经验优势。当时的入驻也很简单，工商注册执照和入驻平台的要求是一样的，经营场所可以是住宅，这样我就是一个纯粹的线上店铺，在经营本地生活服务，同时消费场景也不需要实体店面。试想一下一个人不想做家务了，一定是拿起手机叫个阿姨上门，而不是去到店里带回个阿姨上门。

  在选择店面与客源流量的同时，还要解决服务人员的问题，我了解到的情况是家政保洁、钟点工这类用工市场，非常的成熟，在本地有成百上千个，保洁阿姨们自发建立的微信群。家政公司在群里派单，保洁阿姨会就近接单，虽然是一个弱关系，但只要你有顾客，就不愁单派不出去。同时这样的灵活用工市场，极大的降低了家政公司的经营成本，也能让保洁人员自由的平衡收入与时间。短时间内我加入了30多个微信群，加了200多个保洁人员好友，经历了一系列的成本与定价商讨后，最后确定了保洁、家电清洗、家居养护这三类主营业务。

  是的，我没有实体店面租金的成本，也没有雇佣员工的工资成本，我还都是兼职，没有急迫的收入压力。就这样的轻装上阵，将线上店面装修好，把服务产品上架，我的店就这么开业了。

  没想到的是，在开业的第二天，还没有来得及做任何推广的情况下，我就迎来了第一单，当时我是做好，前一星期甚至更久都没订单准备的，以至于我给当时的平台对接人员打电话，问结算的问题时，她很不相信，听到的第一反应是“哥，我们这不允许刷单，查的非常严，抓到就封店了！”，很感谢我的第一位顾客，和第一个接单的阿姨，我现在都记得他们。

  现在看来我当时的判断是对的，品牌包装与线上运营的经验，形成的差异化竞争优势发挥出来了。

  后来随着每天接单量的持续不断的增加，我找到了朋友一起合伙做，将店铺增加到了2家、3家、5家，一直到春节前的一个月，那一个月每天的电话是不间断的。随着经验的丰富，我们还扩展了各项业务，其中大型工程单、企业团购、物业小区合作等业务更成为了我们主要的收入来源，而线上店铺的运营一直是我们最重视的，这是我们家政品牌的基本盘。

  就这样一年多的时间，让我们的店铺已经在当地销量稳定前三。近两年因为不可抗力，全社会实体经济都面严重冲击的情况下，不挣就从另一方面代表着赔钱，3年时间让多少创业者无奈退出市场甚至负债累累，我至今仍然庆幸当初的选择，轻资产上阵，虽然这2个月订单严重下降，但因没有什么成本支出，对我们来说只是少赚钱了而已，我们倒没那么紧张，还有更多的时间思考下一步的方向。现在消费恢复了，订单反而迎来了报复性的增长，少赚的那2个月钱也回来了，这就是最真实的抗风险力。

  当然之所以有今天的小成功，也是走过很多弯路走出来的，在整个创业的过程中也遇见了非常多的困难，几乎每天都有各种各样的问题出现，平台的规则也发生了很大的变化，有问题在我看来是好事，证明我们在发展，解决掉就好，就怕有一天没问题要解决了，才是我担心的。

  看过一个调查试验，在我们这个社会，即使你什么也没有只要您肯吃苦，肯努力，都能月收入过万。命运就是个王八蛋，你躺平了，你认命了，你不抗争，你不折腾，它就越欺负你。

  在写这片随笔的时候，有一个想创业交流的网友问我“当老板感觉自由了吧”，我回答她“更累了，但感觉不一样，以前是身心俱疲，现在也挺累的，用脑啊、体力啊，但我不觉得心累，挺有奔头的”。